La Compra y Venta de PYMEs en España

"Hay que convencer al emprendedor para que no agote sus energías, comenzando una y otra vez, ofreciéndole en venta empresas que ya existen."


El sector de las Pymes en España está totalmente desatendido y lo que abunda es la desinformación.

Muchos emprendedores creen que la única manera de tener éxito es comenzar de cero, pero se equivocan y desafían las estadísticas: según las cifras del INE, entre los años 2008-17 se dieron de baja casi 1,1 millón (¡!) de empresas, si bien comenzaron unas 725.000, o sea un saldo de unas 375.000 menos. De las empresas creadas, entre un 50% y un 80% no logran ser exitosas en el mercado por diversas razones, y por ello deben cerrar en sus primeros cinco años de vida.

Existe otra clase de emprendedor, el que logra desarrollar su visión y supera los obstáculos de las empresas de nueva creación, al comprar una empresa ya existente.

Independientemente de la historia pasada de un negocio, una compañía ya en funcionamiento tiene una historia a partir de la cual tomar decisiones. Aunque la empresa no haya sido rentable en el pasado, las habilidades y fortalezas que tenga como empresario pueden convertirla en un proyecto de éxito.


Las estadísticas son abrumadoras en España y en el resto de Europa: más del 40% de las Pymes están en manos de empresarios de más de 60 años, y en su gran mayoría carecen de generación de relevo.


Uno de los retos en el sector de intermediadores de negocios es convencer al emprendedor para que no agote sus energías, comenzando una y otra vez, ofreciéndole en venta empresas que ya existen.


Las perspectivas para nuestro sector son excelentes. Nuestros servicios cada vez son más demandados a medida que la situación de las Pymes se agrava. El problema para las Pymes que operan en el mercado es la amenaza por su inminente extinción.


En su inmensa mayoría, en las más de 1,7 millones de empresas familiares que operan en el país - excluyendo autonomos y empresas sin empleados, cuando llega el momento de la sucesión, la transferencia de la propiedad está amenazada por falta de compradores.

Las trabas son, por un lado, la total desinformación en el mercado sobre la existencia de miles de Pymes en venta, que propicie la creación de una bolsa de oportunidades para empresarios compradores y vendedores. Y, por otro lado, la ausencia de políticas o incentivos de tipo financiero o fiscal de naturaleza institucional, que faciliten e incentiven la realización de transacciones entre empresarios vendedores y personas que quieren comprar.


El mercado español está evolucionando y exigiendo servicios cada vez más especializados. Vemos que en la medida en que España se integra en mercados más globalizados se acentúa la cultura empresarial. Las Pymes en el mercado español cambian de manos con menor frecuencia que en países como Estados Unidos. Sin embargo, el fenómeno del envejecimiento de la población y la ausencia de sucesión, la globalización y la disminución de la rentabilidad obligan a cambiar el patrón y a acelerar los procesos de transmisión de empresas.

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